可能是价值没有说清、方案不匹配、时机未到或客户内部仍在比较。单纯降价通常无法解决全部问题。
为什么这一步重要
外贸B2B采购周期长、参与角色多。Facebook运营需要同时建立业务相关性、专业信任和清晰的下一步。
可执行方法
回到需求确认，补充差异证据，并询问客户当前决策节点。
复盘清单
- 对象是否符合理想客户画像
- 内容是否回答具体业务问题
- 是否有可验证证据与清晰行动入口
POST
报价后客户沉默，问题可能在哪里
可能是价值没有说清、方案不匹配、时机未到或客户内部仍在比较。单纯降价通常无法解决全部问题。