分级依据应包括公司匹配度、需求迹象、决策人相关性和互动程度，避免所有联系人使用相同跟进强度。
为什么这一步重要
外贸B2B采购周期长、参与角色多。Facebook运营需要同时建立业务相关性、专业信任和清晰的下一步。
可执行方法
A类重点跟进，B类持续培育，C类低频观察并定期清理。
复盘清单
- 对象是否符合理想客户画像
- 内容是否回答具体业务问题
- 是否有可验证证据与清晰行动入口
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如何给潜在客户做A/B/C分级
分级依据应包括公司匹配度、需求迹象、决策人相关性和互动程度，避免所有联系人使用相同跟进强度。