B2B开发应先确认公司是否符合客户画像，再寻找采购、老板、产品、工程或供应链等相关决策角色。
为什么这一步重要
外贸B2B采购周期长、参与角色多。LinkedIn运营需要同时建立业务相关性、专业信任和清晰的下一步。
可执行方法
建立目标公司名单后，再为每家公司寻找2至4个关键联系人。
复盘清单
- 对象是否符合理想客户画像
- 内容是否回答具体业务问题
- 是否有可验证证据与清晰行动入口
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LinkedIn找客户要先搜公司还是先搜人
B2B开发应先确认公司是否符合客户画像，再寻找采购、老板、产品、工程或供应链等相关决策角色。