如何经营已有客户的人脉网络

成交后仍可通过项目复盘、行业内容和新品信息维护关系，促进复购、转介绍和跨部门机会。

为什么这一步重要

外贸B2B采购周期长、参与角色多。LinkedIn运营需要同时建立业务相关性、专业信任和清晰的下一步。

可执行方法

为老客户设置季度触达主题，不只在要订单时联系。

复盘清单

• 对象是否符合理想客户画像
• 内容是否回答具体业务问题
• 是否有可验证证据与清晰行动入口