ويبين " الإعلان عن اختيار الموزعين لطريق التحول " في دورة المبيعات B2B أنه ليس مهمة قائمة بذاتها. وكثيراً ما يحتاج مديرو مصنع جنوب أفريقيا إلى أدلة متعددة من أول اتصال لهم للتأكد من حالة أجزاء السيارات.
ويوصى بأن يعمل مديرو العمليات والمبيعات والمنتجات معا لاستكمال المشروع الأول. ويكون التشغيل مسؤولا عن اختيار أهداف الإعلان على أساس نتائج عملياتها، ووضعها على مستوى مراحل السوق والمنتج والنفقات، وتفادي وضع مهام متضاربة في مجموعة إعلانية، والتحقق من ذلك إن مسار الأسئلة للبيع يؤكد أن المواد الأصلية ورقم النسخ وسجل مراجعة الحسابات ليست مضللة.
ولا تجعل مراقبة المخاطر المحتوى متحفظاً، بل تتفادى التوصل إلى استنتاجات مطلقة دون تحديد شروط التطبيق. والوقائع التي يمكن الكشف عنها محددة بقدر الإمكان، والأجزاء التي لا يمكن الكشف عنها تبين بوضوح الحدود.
It is also necessary to check that each series has a clear audience, material assumptions, transformational actions and conditions for discontinuation, and to record the exceptions separately and to avoid a random query as a general rule.
