Para el comercio exterior B2B, el valor de “la fase CRM es demasiado numerosa para ser actualizada, y cómo simplificarla” radica en reducir la incertidumbre de la adquisición. Lo que los gerentes de productos de Brasil necesitan no es más adjetivos, sino el hecho de que está directamente relacionado con la nueva mezcla de energía.
Es fácil sacar la conclusión equivocada porque el material es atractivo, pero no hay un paso adelante claro. Es mejor retener un grupo de control o una versión antigua, con una indicación de eventos inusuales, festivales y eventos de mercado. El tema no necesita cubrir todos los puntos de venta a la vez.
El objetivo de la fase piloto es aprender, no buscar datos hermosos. Cada contacto contiene por lo menos un nombre y buzón de correo para la fuente, el mensaje original del cliente, la condición confirmada, la información faltante, la persona a cargo y la próxima vez que se mueve.
La repetición también implica comprobar el estado de la oferta, la muestra, la reunión y el orden de la publicidad o el contenido al estado de la oferta, la muestra, la reunión y el orden, y registrar las excepciones de manera separada para evitar tratar una investigación casual como regla general.
