Por primera vez que un cliente en el extranjero ve una marca, por lo general tarda un tiempo muy corto para completar una evaluación basada en el riesgo. Utilizando el ejemplo de “qué se debe hacer cuando hay demasiadas semillas para un público similar”, el Administrador de Calidad Canadiense no entrará en el proceso de adquisición porque el puesto es bueno, y tendrá que confirmar si el producto es aplicable y el proveedor es creíble por un período limitado de tiempo.
Al grabar los resultados, el número de espectadores de vídeo válidos, visitas de página de productos y conversaciones de seguimiento se coloca en la misma tabla, manteniendo una nota de ventas; los números se combinan con las palabras originales del cliente, haciendo difícil la conclusión. El equipo puede organizar primero el material existente, eliminar consignas no verificables y reorganizarlo “utilizando el mercado, la industria, el trabajo, la identidad corporativa y el comportamiento interactivo para agrupar al público, y permitir que el caso publicitario muestre proactivamente visitantes inapropiados”. La línea de tiempo del proyecto, fotografías nodales e información de recepción e inspección están marcadas con la fuente, fecha y dominio público.
En particular, se presta atención a sustituir las pruebas reales por una biblioteca de inventarios, lo que mejorará los datos superficiales y reducirá la eficiencia de las ventas posteriores.
Reevaluar también requiere comprobar que las suposiciones del público pueden ser validadas en las respuestas del formulario, información de la empresa y comentarios de ventas, y que las excepciones se registran por separado para evitar una consulta al azar como regla general.
