Si l'histoire de la marque de B2B doit être racontée, l'usine ou le produit de B2B n'est pas connecté à un mouvement de vente, il est difficile de créer des opportunités d'affaires même si l'interaction augmente. Il est important de confirmer que la prochaine étape pour un entrepreneur sud-africain est de demander des informations, de soumettre des conditions ou de prendre un rendez-vous.
La clé de la mise en oeuvre n'est pas d'augmenter le volume de la distribution, mais de créer un bassin de sélection autour des questions d'approvisionnement, des preuves de produits, des scènes d'application et de la capacité de l'entreprise, de sorte que chaque élément ne réponde qu'à une seule question précise. Les équipes devraient placer des vidéos courtes, des données d'essai et des commentaires du public autorisés par le client dans le même catalogue et dans le même dossier qui examine et met à jour.
Il est recommandé que les sources de données soient revues chaque mois, avec une nouvelle analyse du taux de soumission des pages d'attente, de la part des sociétés actives et des causes d'invalidité. Le suivi des omissions, des répétitions et des étapes n'est pas actualisé, ce qui conduit à une optimisation.
La répétition implique également de vérifier les paramètres réels, les dossiers de traitement, les questions des clients et les documents vérifiables sur lesquels fonder leur contenu, et d'enregistrer les exceptions de manière séparée pour éviter l'utilisation d'une requête occasionnelle en règle générale.
