En supposant que les distributeurs allemands scrutent les fournisseurs de textiles, l'information la plus critique dont il manque est celle de l'opération. Il est recommandé de diviser la carte exécutive en quatre colonnes : objet, problème, preuve et action. Le principe de base est de choisir la cible en fonction des résultats commerciaux et de classer les étapes du marché, du produit et de l'entonnoir de façon à éviter de placer des tâches contradictoires dans un groupe publicitaire; la preuve donne la priorité aux photographies en direct, aux tableaux de paramètres et au plus récent dossier de livraison, afin que la vente puisse continuer à être expliquée.
Ecrivez d'abord les seules actions commerciales que la publicité est sur le point de promouvoir, puis décidez de la cible, du public et du matériel; ne mélangez pas les étapes de l'entonnoir avec le même test pour la commodité de gestion. Le plus grand risque n'est souvent pas qu'il n'y ait pas d'interaction, mais que toutes les interactions soient considérées comme une intention d'approvisionnement.
Le jugement d'effet recommande l'utilisation d'un plomb valide, le taux de soumission et le taux d'application de l'échantillon, par rapport au niveau de référence avant la délivrance.
Il est également nécessaire de vérifier que chaque série a un public clair, des hypothèses matérielles, des actions de transformation et des conditions pour l'arrêt, et d'enregistrer les exceptions séparément et d'éviter une requête aléatoire en règle générale.
