Du point de vue des acheteurs étrangers, la question est avant tout de savoir s'il peut rapidement juger si le fournisseur correspond. Si les clients de marque exigent de petits singles, comment le contenu supporte un deal, ne se connecte pas à un mouvement de vente, même si la croissance de l'interaction est difficile à créer.
La clé de la mise en oeuvre n'est pas d'augmenter le volume de la distribution, mais de permettre à la fois l'expérience des produits, la capacité d'approvisionnement et le soutien des canaux de démontrer la commercialisation et la stabilité de la coopération entre les clients de marque et les distributeurs. L'équipe devrait conserver les détails de l'emballage, les dossiers des contenants et les commentaires reçus dans le même catalogue et dans le même dossier qui seront examinés et quand ils seront mis à jour.
Il est recommandé qu'un échantillon de sources de données soit examiné chaque mois, avec une analyse de la part des boîtes aux lettres d'affaires, des rôles décisionnels et du nombre d'occasions d'affaires.
Les disques doubles sont également nécessaires pour vérifier les tests de produit, les détails d'emballage, les commentaires de présentation et les dossiers de reconstitution pour appuyer le jugement commercial, et pour enregistrer les exceptions séparément pour éviter une requête aléatoire en règle générale.
