وإذا كانت شركة كيميائية مستعدة لتطوير كندا، " ما إذا كان من الممكن عمل جمهور بارد وإعادة تسويق في نفس المجموعة الإعلانية " ، لا ينبغي أن تبدأ بما يقوم به المنافسون، بل بما يقوم به المستوردون من مهام ومخاطر وثغرات في المعلومات. ومن منظور المشترين في الخارج، فإن السؤال هو أولاً ما إذا كان بإمكانه أن يحكم بسرعة على ما إذا كان المورد يطابقه. وتتمثل عملية أكثر أمنا في كتابة صفحة من بيانات البعثات، ثم تنفيذ " اختيار أهداف الإعلان على أساس نتائج الأعمال التجارية، ورسم ترتيب هرمي بين مراحل السوق والمنتجات والنفقات، تجنبا لتضاربها " لا يحتفظ المنتج، بعد أن ينزل الصفحة، بالإجابات الشكلية ومذكرات المبيعات، إلا بالصور والأرقام المتصلة مباشرة بالموضوع.
اعتبر الجمهور افتراضاً قبل التصديق بدلاً من قائمة دقيقة؛ وفحص الضربة بالرد على الشكل وموقف إدارة المخاطر المؤسسية قبل أن يقرر توسيع نطاقها أو استبعادها أو إعادة بنائها.
ويمكن الاحتفاظ بالنسخة القديمة، ولا يمكن تغيير سوى متغير رئيسي واحد، وسيتعين على الصيغتين استخدام نفس دورة السوق والمراقبة، أو سيكون من الصعب دعم البيانات، ولا تحلا محل النتائج التجارية بلمسة كاملة. ويتضح أكثر من ذلك عدد الأيام، ومراحل التحويل، وأسباب فقدان عرض السعر أولا، ولا سيما قائمة منفصلة بأسباب الخيوط الباطلة وعدد المتابعة المتأخرة.
