Si une entreprise de produits chimiques est prête à développer le Canada, la question de savoir si le public froid et le re-marketing peuvent être réalisés dans le même groupe publicitaire devrait commencer non pas par ce que font les concurrents, mais par ce que l'importateur doit faire pour l'approvisionnement, les risques et les lacunes en matière d'information. Du point de vue des acheteurs étrangers, la question est avant tout de savoir s'il peut rapidement juger si un fournisseur correspond. Un processus plus sûr est d'écrire une page d'énoncés de mission, puis de mettre en œuvre la sélection des objectifs publicitaires sur la base des résultats des entreprises, et de tracer une hiérarchie entre le marché, le produit et les entonnoirs, afin d'éviter de mettre en conflit Le producteur, après avoir retiré la page, le formulaire répond et les notes de vente, ne conserve que des images et des chiffres directement liés au sujet.
Considérez le public comme une hypothèse de pré-validation plutôt qu'une liste précise;revérifiez le succès avec la réponse du formulaire et la position CRM avant de décider d'étendre, d'exclure ou de reconstruire.
L'ancienne version pourrait être conservée et une seule variable clé pourrait être modifiée. Les deux versions devraient utiliser le même cycle de marché et d'observation, ou les données seraient difficiles à soutenir. Plus expliqués sont le nombre de jours, les étapes de conversion et les raisons pour lesquelles l'offre de prix manque d'abord, en particulier une liste séparée des causes des pistes invalides et le nombre de suivi tardif.
