Antes de proceder con “cómo establecer una cola de prioridad después de un aumento del número de consultas”, se sugiere que se celebre un partido de ventas de 15 minutos.
Un país, un producto y una venta se pueden seleccionar para un piloto de dos semanas. Durante el período piloto, el correo privado está diseñado como un corto proceso de identificación de necesidades, identificación de roles, condiciones adicionales y acuerdo en el siguiente paso, evitando largas citas al principio, así como comprobar si los términos de la oferta, el Los registros de muestras y el tiempo de adquisición apoyan la respuesta real. Compare el acceso a la página de inicio del país objetivo, descargando información y reconocimiento de ventas con el ciclo anterior, y escriba una suposición testable.
La próxima ronda de pruebas es valiosa sólo si las definiciones, datos y seguimiento son consistentes. Una vez hecho esto, el cliente puede seguir la lista de selección de descargas hasta el siguiente paso, y el equipo puede seguir optimizando sobre la base de resultados reales, en lugar de cambiar el contenido por percepción.
También es necesario recopilar información de seguimiento del diálogo que deja atrás las funciones de la empresa, el uso, la cantidad, el tiempo y la adopción de decisiones, y registrar excepciones de manera separada y evitar hacer una consulta ocasional una regla general.
