Avant de procéder à la mise en place d'une file d'attente prioritaire après une augmentation du nombre de requêtes, il est suggéré d'organiser un match commercial de 15 minutes.
Un pays, un produit et une vente peuvent être sélectionnés pour un pilote de deux semaines. Au cours de la période pilote, le courrier privé est conçu comme un court processus d'identification des besoins, d'identification des rôles, des conditions supplémentaires et d'accord sur la prochaine étape, en évitant de longues cotations au départ, ainsi que de vérifier si les conditions de l'offre, comparer l'accès à la page d'accueil du pays cible, le téléchargement de l'information et la reconnaissance des ventes avec le cycle précédent, et rédiger une hypothèse vérifiable.
La prochaine série d'essais n'est utile que si les définitions, les données et le suivi sont cohérents. Une fois cela fait, le client peut suivre la liste de sélection de téléchargement à l'étape suivante, et l'équipe peut continuer à optimiser sur la base de résultats réels, plutôt que de changer le contenu par perception.
Il est également nécessaire de rassembler les informations de suivi issues du dialogue qui laissent à l'entreprise, à l'utilisation, à la quantité, au temps et à la prise de décision, et d'enregistrer les exceptions de manière distincte et d'éviter de faire d'une question occasionnelle une règle générale.
