Antes de proceder con el “cómo definir una tasa de clasificación para Facebook”, se sugiere que se celebre un partido de ventas de 15 minutos.
Cada campo corresponde a la posterior acción de ventas; si la información no afecta a la distribución, el juicio o el seguimiento, no debe añadir más resistencia a llenar sólo para la “integridad de datos”. Un país, un producto y un campo de ventas se pueden seleccionar para un piloto de dos semanas. Durante el período piloto, se mantiene que el campo de mesa sólo conserva la información que la venta realmente utilizará, realiza el examen básico con la pregunta de selección, y determina el siguiente paso después de la presentación, comprobando si la oferta las condiciones, los registros de muestras y el tiempo de adquisición apoyan la respuesta efectiva.
La próxima ronda de pruebas es valiosa sólo si las definiciones, datos y seguimiento son consistentes. Compare la recopilación, reenvío y problemas reales de adquisición que el contenido trae con el ciclo anterior, y escriba la siguiente suposición verificable.
La repetición también implica comprobar las respuestas del cuestionario, buzones de negocios, información de la empresa y los resultados de las visitas de retorno de ventas para determinar la calidad juntos, y registrar las excepciones por separado y evitar el uso de un ocasional consulta como regla general.
