Avant de procéder à la définition d'un taux d'utilisation admissible pour Facebook, il est suggéré de tenir un match commercial de 15 minutes.
Chaque champ correspond à l'action commerciale subséquente; si l'information n'affecte pas la distribution, le jugement ou le suivi, elle ne devrait pas ajouter plus de résistance à remplir seulement pour l'intégrité des données. Un pays, un produit et un domaine de vente peuvent être sélectionnés pour un projet pilote de deux semaines. Au cours de la période pilote, il est maintenu que le champ de tableau ne conserve que l'information que la vente utilisera réellement, effectue le dépistage de base avec la question de sélection et détermine l'étape suivante après la soumission, en vérifiant si l'offre les conditions, les dossiers d'échantillonnage et le temps d'approvisionnement appuient la réponse réelle.
La prochaine série de tests n'a de valeur que si les définitions, les données et le suivi sont cohérents. Comparez les problèmes de collecte, de transmission et d'approvisionnement réels que le contenu apporte avec le cycle précédent, et écrivez la prochaine hypothèse vérifiable.
La répétition implique également de vérifier les réponses au questionnaire, les boîtes aux lettres d'affaires, les informations de l'entreprise et les résultats des visites de retour des ventes pour déterminer ensemble la qualité, et d'enregistrer les exceptions séparément et d'éviter l'utilisation d'une occasion requête en règle générale.
