Lorsque l'équipe dispose de ressources limitées, il est d'autant plus important de faire la distinction entre ce qui doit être fait et ce qui peut être reporté. Tout d'abord, en utilisant l'expérience du gestionnaire de projet indonésien d'achat d'équipement industriel pour faire la frontière: qu'il aide les clients à découvrir des marques, PIC, valider des preuves, ou lancer une offre.
Lorsque vous atterrissez sur le terrain, vous concevez un relais de courrier privé dans un court processus d'identification des besoins, d'identification des rôles, des conditions supplémentaires et d'accord sur les prochaines étapes, afin d'éviter une offre longue. D'abord, vous livrez une version minimale, puis rétablissez la crédibilité de la demande, un énoncé de condition et la date de l'examen, afin d'éviter un premier tour de grand et complet poursuite.
L'objectif de la réponse n'est pas d'avoir une entente immédiate, mais d'identifier l'entreprise, son utilisation, sa quantité, son temps et ses rôles décisionnels, et de convenir d'une prochaine étape mutuellement claire. Il faut éviter que les pages, les formulaires et les mots de vente ne soient contradictoires.
Il est également nécessaire de rassembler les informations de suivi issues du dialogue qui laissent à l'entreprise, à l'utilisation, à la quantité, au temps et à la prise de décision, et d'enregistrer les exceptions de manière distincte et d'éviter de faire d'une question occasionnelle une règle générale.
