Avant de commencer à traiter de la façon de trier l'information en actifs clients à long terme après l'achèvement du projet, il est suggéré de tenir un match commercial de 15 minutes.
Un pays, un produit et une vente peuvent être sélectionnés pour un projet pilote de deux semaines. Au cours de la période pilote, l'accent est mis sur les conditions du projet, les contraintes sur le terrain, les noeuds d'exécution et les exigences en matière de sécurité, démontrant la capacité de l'équipe de gérer les achats complexes et les risques sur place, ainsi que de vérifier si les images de processus, l'échantillon comparer le taux d'achèvement du formulaire, le taux de connexion téléphonique et le taux de participation aux réunions avec le cycle précédent, et rédiger une hypothèse testable.
Si une rétrodiscussion constate que les opérations et les ventes sont définies à l'aide de différents threads, la priorité est donnée à la modification du processus plutôt qu'à la mise en accusation du matériel. Ainsi, le client peut passer à l'étape suivante, et l'équipe peut continuer à optimiser sur la base de résultats réels, plutôt que de changer le contenu par perception.
La répétition consiste également à vérifier les dossiers de construction, les nœuds de réception et d'inspection, les listes d'équipement et la rétroaction sur place pour produire des preuves complètes du projet, et à enregistrer séparément les exceptions afin d'éviter une requête aléatoire en règle générale.
